商业经纪人-他们是谁，他们做什么？

商业经纪人充当买卖双方的中介。这是一个鲜为人知的职业，但为公司提供了与广泛的本地和国际买家数据库的必要联系。在某些方面，商业经纪人的运作与房地产经纪人类似，但其实践仅限于商业实体。

传统上，商业经纪人代表卖方，但近年来，代表买方已变得更为普遍。一些经纪人在各方同意的情况下从事买卖双方的双重代理。如果经纪人既不代表买方也不代表卖方，他们被称为交易经纪人，在平等的条件下与双方进行交易。

商业经纪人的职责包括：

1、用专业的估值来为业务定价

2、起草一份发行摘要，也被称为机密商业审查

-   这份文件成为产品的重要营销工具之一

-   只有在他们签署了保密协议并得到经纪人的认可后，才提供给潜在客户

3、将业务推销给尽可能广泛的受众，同时严格保密，这是商业经纪人和房地产经纪人的显著区别。房地产经纪人广泛地为特定地点做广告，以吸引买家或卖家，而商业经纪人则接受过严格保密的培训。

4、在确保执行保密协议后，将潜在买家介绍给经纪商。

5、促成潜在的卖方和买方之间的会议

6、提供业务报价

7、在提出报价后，处理双方之间的谈判

8、促进尽职调查，因为采购价格大多数情况下都取决于进一步的尽职调查

9、协助买方获得业务收购融资

10、安排并简化交易

关于聘用商业经纪人的一些建议

1、确保机密性

对于大多数企业来说，有关计划出售的消息必须保密，因为这可能会使企业的价值遭受重大损失。通常情况下，由于员工、客户或竞争对手发现所有者正考虑出售而泄露消息，机密性会受到损害。因此，寻找能够保持隐私的商业经纪人是至关重要的。

2、聘请一个行业专家
一些经纪人专门销售特定部门或行业的业务。聘请行业专家有明显的优势——获得比预期更多的利润。

3、审查合同

其中一些合同看起来简单明了，但却存在许多潜在的陷阱。例如，一份合同可能有多种名称——业务约定函、指示函，这使企业主自满，在没有获得独立法律意见的情况下就开始签署合同。对于企业间的合同，也没有14天的冷静期。因此，聘请律师来审查协议是保护你利益的一种方式。